而鉴于这种观念和群体喜好的转变，我们对于相应节日的设计方向肯定也是会跟着变啦。


就以儿童节举例吧，你以为现在一提到儿童节，卖货玩法还是只是针对儿童的相关的吃穿住行么，设计风格还是粉嫩嫩小卡通然后放2个小可爱再加点小手绘就完事了么？当然不是啦，因为过儿童节的群体已经从正真的未成年儿童蔓延到了更广阔的年龄群体，准确来说，能不能过儿童节已经与是不是儿童无关了。


就拿卖萌来说，它好像已经不是儿童的专属技能了一样，就好比我们现在经常能够在网络上看到一些“大龄明星”的卖萌身影，并且确实还挺可爱的（如果你们有人从几年前就开始玩美图秀秀的话，应该也能看到这种转变，以前非常正经的美图秀秀现在越来越萌萌哒了，其实这也是在顺应女孩子们内心深处都有一颗不想长大的内心需要吧）。

那回到我们这次的文章当中来，既然我们这次是说儿童节相关的设计，所以为了便于大家理解，我依然会从活动目的→运营玩法→文案策划→设计执行这种层级及先后顺序来给大家讲解。


先给大家例一个提纲：
1/我们做儿童节活动的更终目的是什么？
2/我们有哪些儿童节的运营玩法？
3/儿童节文案该如何选定？
4/如何确定合适的儿童节设计方向？


接下来我们一条一条来分析：
1、我们做儿童节活动的更终目的是什么？
其实不止是儿童节，我们做任何节日活动无非就是为了达到推销自己／卖货或更好的卖货的目的。


2、我们有哪些儿童节的运营玩法？
但虽然目的就是这么些目的，但是商家／品牌／产品却是千差万别的啊，比如有卖跟儿童用品相关的，也有跟卖儿童用品八竿子打不着的；有知名的有不知名的；有以卖货为目的的，也有以宣传品牌知名度为目的的；有的商家优势在于货源渠道或市场，有的商家优势在于设计或创意，而有的商家什么优势都没有等等。


那么针对这些不同的情况，运营玩法肯定也就会不一样，我姑且从这四个方面来给大家分析一下吧：品类／知名度／目的／优势。


（1）品类
因为我们这次讲的是儿童节的运营玩法和设计，所以在品类上我会将它们划分为与儿童用品直接相关的和非直接相关的2大类，与儿童用品直接相关的品类比如：儿童玩具／服饰鞋箱包／儿童读物／文具／零食饮品／奶粉纸尿裤等等；与儿童用品非直接相关的品类，当然就是指实际意义上并非针对儿童群体而设计或生产的一切物品啦，比如大人的服饰箱包／成人用品之类的，从这一点上讲，与其说是品类不同，不如说是相同的品类，只是依据年龄群体的不同所做的不同设计需要。


举个例子：比如假设是要在六一儿童节这天卖彩笔，我们要给用户传递的信息可能是“给孩子买些彩铅吧，为他的童年世界多一些色彩，带去一份欢乐”这样一个诉求，然后我们会强调“无毒”“环保”“便于清洗干净”“多色可选”等等这些卖点；但假设是要卖纸尿裤呢？我们要给用户传递的信息可能就是“买了我们的纸尿裤，妈妈解放双手的同时，再也不用担心孩子会有红屁股啦”，然后我们会强调“超强吸水能力”“防漏尿漏屎设计”“棉柔保湿对宝宝皮肤无刺激”等等卖点，所以不同的品类我们的运营方向绝对是不一样的。

而且在儿童节这天卖童装和卖女装也绝对是不一样的，首先无论是不是儿童节，童装都会有人买，但是在儿童节这一天你要给用户传递的信息可能是“给孩子买件新衣裳，美美地过个欢乐六一儿童节吧”或者“六一儿童节这天搞活动买新衣服会比较便宜”等等，但是卖女装的如果也想趁儿童节这个热度该怎么办呢？那你要给那些大龄女孩子们传递的信息可能就是“我知道你的心里其实一直都藏着一颗孩子般的童心，那今天刚好是儿童节，你该珍惜这一年一次的卖萌还不会被人说的机会啊，所以大胆放心的来买一些可爱女装做更真实的自己吧”等等，也就是给他们一个合理的过节理由。

（2）知名度
其实就算相同的品类，相同的产品和质量，知名度不一样，玩法肯定就不一样了，因为知名度的多少意味着流量的多少，还有顾客对你的认知成本的多少，而这些更终又会决定你销量的多少，也许有知名度的产品或商家，随便玩一玩跟用户开个玩笑什么的都可以成为热点或卖的很好，但是没有知名度的产品或商家，你也模仿人家那么玩估计就死路一条了，因为人家不认识你跟你不熟啊，所以具体怎么玩还是得视自身的情况而定的。


举个例子：假如同样是卖辣条，卫龙如果在儿童节这天跟阿尔卑斯合作推出一款特制的棒棒糖辣条或辣条棒棒糖（好佩服我自己的想象力啊！！如果卫龙对我这个点子感兴趣欢迎与我取得联系，哈哈哈），并在儿童节这一天做一个甜妹子好还是辣妹子好的专题活动，更后亮出自己的产品“棒棒糖辣条”美其名曰甜辣妹子的结合，肯定会大受欢迎的哈哈～


但如果是一个不出名的辣条品牌呢？首先你可能想不到会这么玩，其次就算你想到了这么玩其他知名品牌不一定会愿意跟你合作，在其次就算合作了，用户不一定敢吃，哈哈哈哈！！！


（3）目的
在开始策划一个活动之前肯定是要明确自己的目的的，是只是为了曝光一下品牌提升一下知名度呢？还是单纯只是想卖货呢？亦或是分阶段的，先预热一番曝光一下，下一步再考虑卖货呢？因为目的不一样玩法也就不一样。


举个例子：前段时间达到刷屏级的百雀羚广告营销活动，虽然达到了预计千万级别的曝光量，但是有人分析说它更终的转化率极其低，但我觉得这个根本就不是产品不好或转化率低的问题，而是他这个活动策划更初的目的明显是品牌及产品曝光优先于直接卖货的，要不然就直接给出更方便用户购买的链接，而不是直接让别人去领取优惠券，并且也不告知价格了。
（4）优势
其实要想达到活动目的无非就是要脱颖而出，而脱颖而出的本质就是将自己想要表达的优势更大化的展现出来，而不是用自己的弱项去跟别人的竞争，比如有的产品它的优势就是价格便宜，有的产品优势就是好看或好用等，那对于这些不同的优势运营玩法肯定也不一样啦。


举个例子：像前段时间我看了锤子科技坚果Pro的发布会后，很深的一个感受就是他在介绍自己的产品的时候着重就是介绍自己的软件／用户体验／工业设计方面的优势，而我听完后也成功地被安利了买了2部手机（虽然已经有iphone了，但还是决定买部锤子来玩一玩），而我拿到手机之后，感觉各个方面也确实如老罗所说，没有让人失望，但后来我试了下拍照效果，就感觉差强人意了，试想如果他在介绍的时候如果不断强调说自己的拍照效果如何如何好，那我估计就不会买了，毕竟他们一直以来的定位也不是拍照手机～

3、儿童节文案该如何选定？
那么了解完前面不同的运营玩法和活动目的后，我们也就自然而然地会产生反应不同运营和活动目的的文案啦，下面我总结了一些文案方向可以给大家做参考：


1）以孩子的视角出发：
再不陪我玩，我就长大啦
不想长大，六一万岁！
我的六一，我做主！
六一手拉手，还是好朋友


（2）从大龄青年的视角出发：
大龄儿童也要过节！
今天我们都是宝宝！
想回到过去！
属于我们的童年记忆
再过一次儿童节
拾儿时的记忆
永远做个大小孩！


（3）以妈妈或长辈的视角出发：
宝贝么么哒
宝贝美美哒
宝贝棒棒哒
宝贝要强壮哦
宝贝，别长大


（4）从一个出谋划策者的角度出发：
再不陪孩子他就长大啦
送给孩子的礼物
开启梦幻童年
重返童真计划
纯真保卫战！
寻找梦想家


6.1亲子游乐园！～
给孩子更好的礼物
守住孩子的童真梦想
大儿童VS小儿童




5）以促销为主的角度出发：
6.1狂欢购！～
六一狂欢日，红包抢不停！
潮童服饰任意购！


（6）以传递快乐氛围为主的角度出发：


六一乐翻天
六一欢乐总动员
魔法游乐场
六一大作战
萌宝成长记
快乐时光，与你童在
小鬼当家
儿童节快乐


（7）通假字一语双关：
找回你的纯真“饰”界
欢度六一，有礼“童”享


属于你的小“食”代






（8）以“上帝”的视角出发：


有一个你从未长大


懂你的才是更好的


致童真的你


所以我们会发现什么呢？


其实小孩子们思想非常单纯，他们无非就是爱玩／想要新玩具新衣服／想要爸妈的陪伴／不想学习等，而大龄青年们无非就是现实生活有压力需要释放／需要被理解被关爱／想回到小时候无忧无虑的状态等等，那爸妈或长辈们无非就是希望自己的孩子们健康快乐／或有所成就／自己也顺便追一下童年往事等，还有很重要的一点：其实无论是站在什么角度出发，而且无论是大人还是小孩，炫耀就是一种刚需，无论他们想炫耀什么，你要能满足他们就行（如果你既能顾及他们的面子又能替他们省钱还能让他们有炫耀的资本，那就更高明了）。




所以归根结底，我们的六一文案大致就有下面这么三个方向，然后将自己要卖的产品融合进去，达到卖货的目的：替你的受众群体说出他想要表达而又不敢的观点，无论是什么视角只需打情感牌煽动之；替你的受众群体出谋划策解决她的一些烦恼，帮有困难选择症的人做选择帮助之；给爱贪小便宜的人送优惠但是又能顾及他们的面子和感受，以利益诱惑之；




4、如何确定合适的儿童节设计方向？
以上所有在设计之前要涉及和了解的方面讲完后，接下来就是设计师们比较关心的设计及执行方面的问题了，因为关于视觉方面的知识，比如排版／色彩／创意等等我在以前的上百篇文章里都有解说过了，感兴趣的话可以翻看公众号菜单栏的“往期好文”查看，而今天我主要从风格选择／设计执行／喜好把握／沟通协调／时间把控这5个方面来解决一些人的困惑。


（1）风格选择
 提到儿童节估计很多设计师想到的关键词就是卡哇伊／萌萌哒／粉嫩嫩／手绘／欢乐等关键词，但是同时我们也要清楚，现在过儿童节的人可不止是未成年儿童们啦，而是任何年龄尤其是任何年龄的女性们都会过儿童节的，而且即便是你卖的产品真的是为14岁以下儿童准备的，但这些孩子们本身是并没有购买决定权的，真正网上购物和买单的是谁？其实是那些掌握经济大权的大宝宝或大人们哇，所以这时候你就该意识到，你做的设计绝对不是往低龄和可爱方向去表现就够的，你的设计真正要打动的人其实是那些真正买单的人，而不是十几岁或几岁的小宝宝们。